Школа менеджеров продаж - 78
Вчера в тренинговом центре компании "Догма" стартовала 78-я по счету Школа менеджеров продаж.
В чем секрет этого популярного тренинга на который из года в год нет проблем с набором слушателей?
Зачастую, особенно в период так называемого экономического кризиса, руководители компаний сталкиваются с проблемами падения продаж, эмоциональным выгоранием менеджеров и неумением новичков грамотно выстроить отношения с клиентами. Доходы менеджеров падают, что не способствует трудовому энтузиазму, настроение портится, работа превращается в каторгу. Все это в совокупности приводит к увольнению некогда перпективных сотрудников, а в некоторых случаях и закрытию компании.
Попытка обучения менеджеров на однодневных тренингах модных московских гастролеров, собирающих залы по 200-300 человек, не дает своего эффекта. Как правило, тем кто посетил такие тренинги все нравится, настроение улучшается (как в цирке), но улучшения результатов не наблюдается. В результате растет скептицизм и негативное отношение к дополнительному образованию.
Тренеры Школы менеджеров продаж учитывая этот негативный опыт выстраивают свою методику обучения на индивидуальном подходе, учете психологических особенностей менеджеров и специфики производства, необходимости закрепления полученных навыков в повседневной деятельности. Не случайно значительная доля времени обучения отводится на практические занятия. Именно это позволяет добиваться первых результатов еще в процессе обучения, а по окончанию, результативность менеджеров вырастает в среднем до 30%.
101 академический час обучения по вечерам без отрыва от производства растянут на два месяца. За этот период слушателям предлагается пройти практический курс разбитый на 7 основных блоков с многочисленными домашними заданиями и строгим контролем полученных результатов.
Индивидуальный подход диктует и небольшое количество слушателей каждого цикла ШМП (не более 24 человек). Ведь если будет несколько десятков слушателей, то у тренера физически не будет возможности уделить достаточно внимания каждому.
Тренеры ШМП Артем Антонов и Александр Судиловский
Открывает 78-ю школу ведущий специалист направления открытых программ Никита Пьянков
Никита Пьянков:
- Вчера состоялось открытие 78 группы ШМП. Пожалуй, больше всего в своей работе люблю два момента: открытие проектов и их торжественное завершение. Именно в эти моменты чувствуешь, что делаешь хорошее дело и что жизнь не стоит на месте. Своими действиями каждый из нас меняет свою жизнь и жизнь других. И для меня особенно важно чувствовать свою причастность к тому, что кто-то изменит свою жизнь к лучшему. Наверное, потому что меня так воспитали (мама - учитель Русского языка и литературы, отец - шахтер).. Воспитали делать то, что считаю нужным людям, правильным и честным. Так и поступаю. Через два месяца приглашаю всех на торжественное закрытие! Будем считать результаты!
Первый день - выяснение ожиданий и потребностей слушателей. Будет интересно вернуться к этой теме в конце школы ;-)
Дружные девчата из компании "Братья Рим"
Александр Судиловский собирается забрать половину слушателей на психологическое тестирование
Тестирование достаточно длительное и позволяет учесть индивидуальные особенности в процессе обучения, дать персональные рекомендации по усилению и компенсации индивидуальных особенностей, помогает тренерам подобрать различные компенсаторные и развивающие инструменты для учащихся. Иными словами, все необходимое, чтобы достичь высоких результатов в дальнейшем.
Кроме того, наверняка слушателям будет интересно узнать что-то новое про себя, так как ведущие специалисты и тренера имеют психологическое образование.
А тем временем Артем Антонов "снимает кино". Крайне важно зафиксировать с каким багажом пришли на школу слушатели. Ведь у всех разный бэкграунд. По результатам видеотренинга каждый слушатель получает чек-лист с фиксацией ситуации на начало обучения.
Ведущий тренер-эксперт ШМП по обучению переговорам, мотивации и управлению персоналом Сергей Логачев и Никита Пьянков наблюдают за процессом и помогают в организации первого дня обучения
Пока смешно, подождем когда очередь дойдет до девушек
Ведущий тренер-эксперт ШМП Сергей Логачев и эксперт по организационному развитию Елена Леновская о чем-то дискутируют в кулуарах
Следующая школа менеджеров продаж стартует в апреле 2017 года. А пока мы на страницах нашего блога в течении двух месяцев понаблюдаем за прогрессом слушателей и время от времени будем возвращаться в тренинговый зал.
Официальный сайт Тренинговой компании "Догма"
ТК "Догма" - группа ВКонтакте
В чем секрет этого популярного тренинга на который из года в год нет проблем с набором слушателей?
Зачастую, особенно в период так называемого экономического кризиса, руководители компаний сталкиваются с проблемами падения продаж, эмоциональным выгоранием менеджеров и неумением новичков грамотно выстроить отношения с клиентами. Доходы менеджеров падают, что не способствует трудовому энтузиазму, настроение портится, работа превращается в каторгу. Все это в совокупности приводит к увольнению некогда перпективных сотрудников, а в некоторых случаях и закрытию компании.
Попытка обучения менеджеров на однодневных тренингах модных московских гастролеров, собирающих залы по 200-300 человек, не дает своего эффекта. Как правило, тем кто посетил такие тренинги все нравится, настроение улучшается (как в цирке), но улучшения результатов не наблюдается. В результате растет скептицизм и негативное отношение к дополнительному образованию.
Тренеры Школы менеджеров продаж учитывая этот негативный опыт выстраивают свою методику обучения на индивидуальном подходе, учете психологических особенностей менеджеров и специфики производства, необходимости закрепления полученных навыков в повседневной деятельности. Не случайно значительная доля времени обучения отводится на практические занятия. Именно это позволяет добиваться первых результатов еще в процессе обучения, а по окончанию, результативность менеджеров вырастает в среднем до 30%.
101 академический час обучения по вечерам без отрыва от производства растянут на два месяца. За этот период слушателям предлагается пройти практический курс разбитый на 7 основных блоков с многочисленными домашними заданиями и строгим контролем полученных результатов.
Индивидуальный подход диктует и небольшое количество слушателей каждого цикла ШМП (не более 24 человек). Ведь если будет несколько десятков слушателей, то у тренера физически не будет возможности уделить достаточно внимания каждому.
Тренеры ШМП Артем Антонов и Александр Судиловский
Открывает 78-ю школу ведущий специалист направления открытых программ Никита Пьянков
Никита Пьянков:
- Вчера состоялось открытие 78 группы ШМП. Пожалуй, больше всего в своей работе люблю два момента: открытие проектов и их торжественное завершение. Именно в эти моменты чувствуешь, что делаешь хорошее дело и что жизнь не стоит на месте. Своими действиями каждый из нас меняет свою жизнь и жизнь других. И для меня особенно важно чувствовать свою причастность к тому, что кто-то изменит свою жизнь к лучшему. Наверное, потому что меня так воспитали (мама - учитель Русского языка и литературы, отец - шахтер).. Воспитали делать то, что считаю нужным людям, правильным и честным. Так и поступаю. Через два месяца приглашаю всех на торжественное закрытие! Будем считать результаты!
Первый день - выяснение ожиданий и потребностей слушателей. Будет интересно вернуться к этой теме в конце школы ;-)
Дружные девчата из компании "Братья Рим"
Александр Судиловский собирается забрать половину слушателей на психологическое тестирование
Тестирование достаточно длительное и позволяет учесть индивидуальные особенности в процессе обучения, дать персональные рекомендации по усилению и компенсации индивидуальных особенностей, помогает тренерам подобрать различные компенсаторные и развивающие инструменты для учащихся. Иными словами, все необходимое, чтобы достичь высоких результатов в дальнейшем.
Кроме того, наверняка слушателям будет интересно узнать что-то новое про себя, так как ведущие специалисты и тренера имеют психологическое образование.
А тем временем Артем Антонов "снимает кино". Крайне важно зафиксировать с каким багажом пришли на школу слушатели. Ведь у всех разный бэкграунд. По результатам видеотренинга каждый слушатель получает чек-лист с фиксацией ситуации на начало обучения.
Ведущий тренер-эксперт ШМП по обучению переговорам, мотивации и управлению персоналом Сергей Логачев и Никита Пьянков наблюдают за процессом и помогают в организации первого дня обучения
Пока смешно, подождем когда очередь дойдет до девушек
Ведущий тренер-эксперт ШМП Сергей Логачев и эксперт по организационному развитию Елена Леновская о чем-то дискутируют в кулуарах
Следующая школа менеджеров продаж стартует в апреле 2017 года. А пока мы на страницах нашего блога в течении двух месяцев понаблюдаем за прогрессом слушателей и время от времени будем возвращаться в тренинговый зал.
Официальный сайт Тренинговой компании "Догма"
ТК "Догма" - группа ВКонтакте